券包促销实践:一分钟卖了100份

编辑导语:当我们网购时,往往会去寻找一些优惠券,看似一个小细节,实则对促进销售、增加用户的下单量来说是很重要的。本文作者做了一个卖券包的实践,并且将活动的思考、准备、设施过程和结果总结分享给大家,希望能够对你有所帮助。

天豪棋牌网站凡是零售/电商卖货,大家最关注的一个问题就是如何促进销售、引导用户下单。

今天村长和大家分享之前实操的一个玩法——卖券包。

这个类似拼多多、淘宝包括外卖平台上的月卡,但之前一直没有玩过,所以不知道实际效果如何。经过带团操作了多遍之后,完全可以说,效果很好。

今天,就把整个思考、准备、实施的过程和大家做完整的分享。

一、券包的想法 1. 什么是券包

首先村长给券包下一个定义,方便大家理解。

券包:指的是把面额、数量、限制条件不等的优惠券,组合在一起,以优惠的价格打包销售。比如一张5元无门槛券、两张3元食品券、三张满减券,一共6张券,按照9.9元销售。

2. 为什么卖券包

1)平台角度

从平台或者商家的角度来说唯一目的就是做销售,但有两个方面:其一是为了促进老用户做复购,其二是针对新人做首单转化。

2)用户角度

从用户的角度来说,用户需要一个下单的理由,这个理由就是觉得自己赚到了实惠。

二、券包的设置

当我有了这个想法之后,我打算先小范围的进行尝试,所以在券包的设计方面,并没有把优惠力度和门槛设置的特别大。

1. 3.9元买6张无门槛优惠券

第一次券包我设置了3张1元的无门槛、2张2元的无门槛券和1张5元的无门槛券,一共6张无门槛优惠券。

而买6张券包的价格,只要3.9元,所以取了个名字叫神券包!

这里面有三个小点需要注意的:

1)数量

一共设置了6张券,会让用户觉得花了一份钱,得到了很多张。

2)价格

设置了3.9元,其中有一张5元的无门槛券,所以一张就能回本,这是主打利益点之一。

3)门槛

一共6张都是无门槛券,所以打消了用户的觉得被套路的顾虑。

2. 限量销售 抢完即止

第一次测试,只限量了100份,目的有两点:

其一是不清楚用户是否接受这种优惠促销方式,所以怕直接放出1000份或者1万份,后面卖不出去,再做调整就有困难,影响二次活动;

其二是为了营造稀缺性,不怕抢完,就怕卖不出去。而设置100份,如果卖出去了,后续的销售就比较方便。

3. 入群抢购

之前做的是社交电商,所以需要把客户、代理沉淀在微信及微信群里。所以我们还设置了一个条件,只有加入微信群,才有资格进行抢购。

(责任编辑:天豪棋牌网站)

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