名创优品VS阿里:电商新零售的终极拷问

文|韩志鹏

线下“1元店”的生意再起波澜。

这厢,阿里宣布将在上海推出首家“1元更香体验店”,精选120万产业带商家的货品,全场1元价格出售;那厢,号称“中国最大十元店”的名创优品更新招股书,2019财年营收93亿元,拟募资约6亿美元。

一张一弛之间,揭开新零售大幕的阿里也瞄准了“1元店”生意,而深耕线下十余年的名创优品,也走到了新的里程碑。业务动向之外,名创优品创始人叶国富多次在公开场合“呛声”马云,直言“新零售是伪命题”。

两家不时擦枪走火,背后深意何在?

天豪棋牌网站名创优品、阿里“1元店”、拼多多……这类商业形态背后,都有着C2M模式的烙印,而伴随产业互联网的加速迭代,C2M模式或将成为零售及电商业态的大势所趋,但各家孰优孰劣、孰强孰弱,实则未见分晓。

这道命题的答案,也关乎于对电商新零售的终极拷问。

名创故事

10元的数据线、15元两支的护手霜、15元一副的耳机……主打日用小百货的名创优品,号称超过95%的产品价格低于50元,不少消费者直言:“10块钱买根数据线,就算坏了也不可惜。”

但“十元店”的招牌,名创优品是如何立起来的?

吴晓波曾评价名创优品是“撕掉了零售终端价格虚高这最后一层纸”,包括渠道的陈旧与沉重,以及品牌商对价格的贪婪控制。吴晓波还强调,“竞争的要点也许真的不在线上或线下,而是工厂到店铺的距离。”

简言之,C2M就是名创优品成功的基石,革除传统分销商、经销商层层盘剥利润的模式,极致压缩产品从出厂到消费者的距离。截止目前,名创优品超过80%的商品,是从全球700多家工厂中直接订制采购。

例如名创优品旗下有一款产品叫名创冰泉,瓶子设计采用了圆锥形,但生产时找了超过50家工厂,最后找到的供应商,在三个月内打版100多次才最终定型量产。

压缩链路的过程中,名创优品给曾经的工厂白牌打造品牌效应,中间环节利润率在无形中增高,而名创优品的店面多以加盟模式为主,走轻资产化路线。

最新数据显示,名创优品目前在全球拥有4200家门店,合作超过800家供应商,去年GMV达到190元;另外,截止2019年的6月30日,名创优品毛利率达到26.7%。

如今,接近上市的名创优品,即将达到新的里程碑。

名创优品成功的背后,实则是消费升级的体现。从字面上理解,类似盒马这样,面向新中产人群,提供高质保鲜的产品、极致高效的到家服务,或许才称得上消费升级。

但从供应链上考虑,过去数十元、上百元的数据线和耳机,现在统一只卖到10元,甚至更低价格,这是工厂直采模式在发挥作用,也同样是消费升级的新模式。

(责任编辑:天豪棋牌网站)

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