创新大师S天豪棋牌网站teve Blank:为什么转型是创业成功的关键?

2013年11月,Cowboy Ventures对过去10年里在美国创立的、估值超过10亿美元科技公司做了一次统计分析,并为此专门写了一篇文章。他们发现满足这些条件的公司共有39家,并将这些公司的集合称为独角兽俱乐部。

这篇文章总结了对独角兽俱乐部的10条观察。其中一条这样写道:曾发生大的转型、与最初产品模式截然不同的创业公司,加入独角兽俱乐部的机会很小。 39家独角兽中的90%在发展过程中都没有做过产品转型。其中4家做过产品转型的公司都是消费类公司,它们分别是Groupon、Instagram、Pinterest和Fab。

我的一位学生将这篇文章发给我,问我:这是什么意思呢?

这是一个很好的天豪棋牌网站问题。

因为转型是《精益创业》这本书的核心理念之一。难道我的观点错了吗?是不是转型真的没那么重要?

对此,我的答案是:几乎所有的独角兽都曾转型过。那篇文章的作者没弄清楚转型到底是什么意思。

转型是什么?

转型是《精益创业》中的一个基本洞见。从创业第一天开始,你的这场全新的冒险征程将由一系列未经验证的假设构成。因此,你需要快速验证你的所有假设。经过验证,很有可能你的其中一个或几个假设是错误的。当你发现假设是错误的之后,你可能不会直接开除高管、引发一场危机,而是改变你的假设。

那篇文章中缺乏一个对转型的清晰定义。不是只有产品模式的转型才叫转型。

转型是对商业模式画布9大模块中的一个或几个模块做出的根本性改变。因此转型是指对商业模式中模块的转型,而不单单对产品的转型。

那什么是商业模式呢?企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式,也就是公司如何挣钱的模式。天豪棋牌网站

在商业模式画布中,Alexander Osterwalder将公司业务所包含的所有战略放在一个简单的图表中。画布中9大模块中的每一部分都清楚地展示了公司战略的细节。见下图:

所有创业公司都会转型吗?

要回答我那位学生的问题,我必须要指出的是,写那篇有关独角兽文章的作者对转型的定义太过狭隘了。如果你回过头去,看看那39家独角兽中有多少曾对商业模式9大模块中的其中一个或几个模块进行过转型,你会发现,他们中的大部分都转型过。

看看那39家独角兽俱乐部成员,想想他们从创业之初到现在有没有在客户细分、关键业务、价值主张、客户关系、客户细分、核心资源、渠道通路、成本结构、收入来源等这9大模块上做过转变:

Facebook、LinkedIn:在客户细分模块上转型了

(责任编辑:天豪棋牌网站)

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